多说一些产品能为客户做什么

多说一些产品能为客户做什么

2015-11-27 246

桑尼•哈里斯用一段富有诗意的话直白地说出来这个道理:

快点告诉我,如实告诉我,否则的话,我的朋友,见鬼去吧。

少说一点儿你的产品的诞生过程,多说一些它能为我做什么。

简洁几乎是所有成功安利的共同特征:《圣经》主祷文71个字;

《摩西十诫》297个字;美国总统林肯的葛底斯堡演说271个字;

合法婚姻的誓约只有两个字“愿意”;

麦考利夫将军在巴尔基战役中用一个字表达自己的看法:“呸!”。

所以说,“快”字影响成交。倘若你不能用一句诗人非相信不可的话,来概括你的产品或是服务有点,说明你离一个优秀的销售员还有一段距离。

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