多说一些产品能为客户做什么

桑尼•哈里斯用一段富有诗意的话直白地说出来这个道理：

快点告诉我，如实告诉我，否则的话，我的朋友，见鬼去吧。

少说一点儿你的产品的诞生过程，多说一些它能为我做什么。

简洁几乎是所有成功安利的共同特征：《圣经》主祷文71个字；

《摩西十诫》297个字；美国总统林肯的葛底斯堡演说271个字；

合法婚姻的誓约只有两个字“愿意”；

麦考利夫将军在巴尔基战役中用一个字表达自己的看法：“呸！”。

所以说，“快”字影响成交。倘若你不能用一句诗人非相信不可的话，来概括你的产品或是服务有点，说明你离一个优秀的销售员还有一段距离。