战胜盲点

2015-12-07 242
  1. 销售人员总是看到产品的有点,单客户却正好相反

  2. 买点以私为先,要利益鲜明;卖点以公为先,要理直气壮

  3. 人们是为了自己的原因而购买,而不是为了你的理由而购买

  4. 帮助客户吧好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交

  5. 拜访的客户越多,成交的概率越大

  6. 客户要买的产品,是他最需要、最感兴趣的产品

  7. 不是嘴大的人吃的多,而是命长的人吃的多

  8. 拒绝是反应,而不是反对

  9. 把产品卖出去、卖上价才是硬道理

  10. 把汗水洒在练习场,不要把泪水洒在战场上

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