不敢重复是害怕被拒绝

2015-12-25 22

       既然重复足够的遍数就可以征服客户,那为什么会有那么多的销售人员无法做到这一点呢?

       为什么会有数百万的销售人员在遭到客户的一两次拒绝后,就开始打退堂鼓呢?

       为什么很多人非常努力的追求成功,但面对挫折和障碍而无法自己解决呢?

       为什么那么多的销售人员会染上“拒绝恐惧症”呢?

       其实,所有的“为什么”都归结为感知模式、信念、价值观以及角色确认等方面出了问题,或是团队管理者在目标、激励、督导、考核存在偏差。

       如果这些问题不解决,销售人员就会因无法承受负面压力而导致“失败恐惧症”。

 

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